Оригинальные учебные работы для студентов


Курсовая планирование производства и реализация продукции

Структура службы сбыта включает как управленческие, так и производственные подразделения.

Планирование производства и реализация продукции в системе контроллинга - курсовая работа

К управленческим подразделениям относятся отделы группы, бюро сбыта. Отдел сбыта может включать следующие бюро группы, курсовая планирование производства и реализация продукции Контроль и координация работы персонала службы сбыта предполагает: В зависимости от изменений внешних условий возникает необходимость корректировки внутренних.

Такими целями могут быть: Перечень целей может курсовая планирование производства и реализация продукции различным как на разных предприятиях, так и в разные периоды на одном и том же предприятии. В связи с этим в практике как коммерческой, так и всей хозяйственной деятельности предприятия особенно важной проблемой являются разработка использование прогнозов спроса и конъюнктуры.

Включение конкретных разделов в план обусловливается поставленными целями. Гибкость планирования сбыта находится в зависимости от статуса предприятия на рынке и сферы его деятельности.

С наступлением планового года остатки уточняются. Они используются для оперативного планирования производства и сбытовой деятельности. Именно в системе сбыта концентрируется результат всей маркетинговой деятельности.

Сбыт продукции может осуществляться предприятиями тремя основными способами: Расходы на собственный персонал по сбыту в целом ниже, а его эффективность — выше. Крупные предприятия, как правило, стремятся превратить независимую систему сбыта в систему сбыта через финансово зависимых посредников, особенно на рынках, имеющих первостепенное значение для предприятия.

Каждый элемент товародвижения занимает свое место в общей ее системе рис.

Заказы потреби- телей Операции Курсовая планирование производства и реализация продукции по организации и комплектова- Складиро- Транспорти- и оформлению ние партии вание и пере- Отгрузка ровка пот- товародви- отправки мещение ребителю жения Операции по оформлению поступившей продукции от производства Рис.

Тогда оптимизируются затраты на транспортировку. При таком методе ведется регулярный контроль остатков готовой курсовая планирование производства и реализация продукции на складе. Сбытовая деятельность предполагает наличие: Торговая коммуникация осуществляется через: Продавец коммивояжер должен уметь создать ситуацию, в которой клиент сам хотел бы вести беседу. Существует ряд основных моментов, которые необходимо учитывать при подготовке переговоров с клиентом: Важными критериями этого являются: Коммивояжер должен не только знать, как продавать, но и верить в предприятие и его продукт.

Различают две группы методов определения объема таких ассигнований: Однако ему присущ недостаток: К данной группе относятся модели, в которых по мере роста затрат на рекламу уменьшается их эффективность.

Планирование производства и реализации продукции

Одна из первых моделей этого типа была предложена М. Основное уравнение модели имеет вид [3. Уравнение модели Видаля — Вольфа рекомендовано для прогнозирования доходности коммерческой деятельности предприятия на длительный срок. Так, в модели А.

Планирование объема производства и реализации продукции

Часть потребителей, сделавших пробную покупку товара, становятся его постоянными покупателями. Произведение числа этих покупателей на частоту покупок и цену товара покажет ожидаемый объем спроса.

Если из него вычесть все затраты, то получится прибыль доход. Затраты на Объем рекламу спроса Объем Меры по популяриза- Система рекламы ции товара и стимули- товародви- Цена рованию его покупок жения Широта Фактическое Количество потре- Количество потреби- Частота и частота воздействие бителей, купивших телей, ставших пос- покупок охвата рекламы новый рекламиру- тоянными покупате- емый товар лями нового товара Рис.

Показатель воздействия может быть выражен как абсолютным количеством потребителей, так и долей в общей их численности. Определив размер ассигнований на рекламу, приступают к планированию рекламных мероприятий. Данный план должен отвечать определенным требованиям: Помимо рекламы стимулирование спроса покупателей включает "паблик рилейшнз", содействие продаже, упаковку, сервис. Она тесно связана с рекламной деятельностью, но курсовая планирование производства и реализация продукции отличие от неё ведется главным образом на некоммерческой основе.

Важным средством рекламы является создание упаковки. Весьма важное значение курсовая планирование производства и реализация продукции стимулирования спроса имеет сервис. Различают три вида сервиса: Сервис оценивается уровнем обслуживания, определяемым отношением суммарного курсовая планирование производства и реализация продукции, фактически затраченного на оказание услуг, ко времени, которое теоретически могло быть затрачено на выполнение всего комплекса услуг [3.

В то же время снижение уровня обслуживания ведет к увеличению потерь, вызванных ухудшением качества сервиса см. Таким образом, рост конкурентоспособности предприятия, вызванный ростом уровня обслуживания, сопровождается, с одной стороны, снижением потерь на рынке, а с другой повышением расходов на сервис.

Задача сбытовой службы заключается в поиске оптимальной величины сервиса. Применение методов линейного программирования для оптимального планирования ассортимента продукции.

Похожие рефераты, которые будут Вам интерестны.

Так же записывают целевую функцию по критерию прибыли [2. Целевую функцию по критерию рентабельности производства предприятия записывают так [2. Данное ограничение имеет особое значение в производствах с преобладанием механической технологии; б прямое плановое ограничение количества вырабатываемой продукции некоторых определенных видов [2. Данное ограничение имеет особое значение в производствах с преобладанием химической технологии; д ограничения в расходовании некоторых определенных видов материальных ресурсов [2.

Опишем теперь все эти формулы относительно нашего предприятия, которое находится в сфере лёгкой промышленности и выпускает брючные изделия. В нём работает десять человек, включая директора и главного бухгалтера. Предприятие существует с 1996 года, его основало трое учредителей, которые и до сих пор работают в нём. Курсовая планирование производства и реализация продукции имеет сеть торговых лотков, которые реализуют товар предприятия на рынке.

Возьмём, например, брюки, которые производятся нашим предприятием, в таком ассортименте:

  1. Важными критериями этого являются.
  2. Показатели продукции занимают одно из центральных мест в системе показателей статистики на промышленном предприятии.
  3. Рынок не подавляет и не отрицает планирование вообще, а только перемещает эту работу в первичное производственное звено.
  4. Одна из первых моделей этого типа была предложена М. В оптовой торговле на предприятиях длительного хранения картофеля, овощей, фруктов используется такой условно-натуральный показатель, как тонно-месяц тонно-день.
  5. В настоящее время уже введен в действие производственный блок вышеназванной компьютерной программы по управлению затратами на базе 1С 8. Валовая продукция - это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство.
VK
OK
MR
GP